犹太人的智慧经【塔木德】

【十年之约 每周一叙】第94期

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【塔木德】对犹太人来说是除【圣经】之外最重要的书籍，犹太人人手一本，里面包罗万象，既有人生智慧，又有财富秘籍等等。

这里面藏着犹太人的智慧来源，为什么他们能成为全世界最聪明的民族？为什么他们一个只有全球人口的0.3%，而诺贝尔得主有22%都是犹太人？为什么全球巨量的财富都被犹太人掌握？这一切的秘密，都藏在【塔木德】里。

由于某种机缘，得了一本【塔木德】的浓缩简要版，看完以后，有茅塞顿开的感觉，我把它的精华内容分享给你，希望也能对你有所启发。

商道智慧

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赚钱靠脑子

创富思维比财富本身更重要，想要赚钱就需要有灵活的思维，一个人只要拥有创造财富的思维和智慧，那么必会有源源不断的财富进入口袋。因为财富是结果，思维是原因；财富可以被人拿走，而思维真正属于自己。

灵活的思维要求善于观察身边的事物和需求，通过多思考和观察赚钱的机会，运用自己的智慧去把握住机会，如果一种方法行不通，就需要变通，寻找另一种方案，而不是直接放弃。

只有把智慧化入金钱，才是活的智慧；金钱化入智慧，才是活的金钱。

犹太人认为，真正的积累财富是从小到大、积少成多的过程，不管生意有多小，都能做成大生意。绝大多数人都在想做些大生意，能够让自己在短时间内快速地富起来，你需要将那些不切实际的幻想都丢掉，赶紧静下心来，将身边的小生意做好，如此一来，你同样能够成为富人。

财富好像一颗高大的树木，它是从一粒小小的种子发育而成的。金钱即小小的种子，你越是对它栽培，它的成长速度就越快。

但’种子’不能吃，种子是用来换取秋收的，一定不能吃。所以本钱只能做本钱，切不可用于消费。

做生意时需要丢掉相似性，敢于创新。世界上没有完全相同的两片树叶，生活中也没有完全相同的两件事情，要学会从生活中寻找不一样的商机，提供不一样的产品和服务。如果你想要自己的人生获得成功，那么就应该匠心独运，才能拥有不一样的风采。

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赚有钱人的钱

犹太人表示，78:22法则是他们成功致富的根本所在，从严格意义上来说应当是78.5:21.5。对人类来说，这个78:22的数据就像是一个没有办法抗拒的自然法则。如果人类违背了这个法则，那么将会无法生存。

做生意也应当顺从78:22法则。78%的生意源自22%的客户，应该在那22%的主要客户身上用78%的精力，而非将精力平均地使用。

通常，犹太人不会选择“薄利多销”的买卖，他们选择的都是“厚利适销”的生意。同时，除了坚持'厚利适销’的营销策略外，为了避免别的商人薄利多销，对自己产生冲击。他们宁可售卖价格昂贵的消费品，也不会售卖价格较低的商品。

他们认为，一旦陷入’薄利多销’的买卖，越薄利越卷，越卷越难以生存，所以要把注意力放在那些’厚利’的生意上。除此之外，还应把赚钱的注意放在三种人身上：富人的钱、女人的钱、嘴巴的钱。这三类钱相对是比较好赚的。

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笑着把钱赚到手

犹太人认为：微笑是无价之宝。微笑是人际交往最有效的润滑剂，可以有效地增进人与人之间的友谊。当你微笑的时候，整个世界都在笑。

学会用轻松幽默的方式解决严峻的问题，用微笑去征服客户，是最聪明的方法。高度的幽默感源自理性。唯有通过知识磨炼的人，才能够展现出超凡脱俗、合乎时宜的幽默；唯有高智商的人，才能够理解幽默的真正精髓。

犹太人的谈判一般都是以微笑开始的，而且他们有一个谦卑的心。保持微笑，保持幽默，保持谦卑，就可以立于不败之地。

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捕捉转瞬即逝的机会

犹太人对于商业情报相当重视，即便花费巨大的精力、财力也毫不犹豫。他们认为，信息是有价的。商业舞台越大，商情就越重要。与普通人相比，他们对信息的理解更为深刻，也更为重视。

追根溯源，不难发现，所有取得成功的商业活动都源自某种奇思妙想。不管这些想法到底是否奇妙，均是由某种信息触动的。而犹太人普遍都重视信息的作用，他们具备从信息中找钱的'超能力’。

犹太商人都极其精明，他们擅长通过掌握的信息，站在长远的角度对买卖问题进行思考，时刻盯住时机，能够大胆而果断地出手。如果犹豫多了，那么必然会失去转瞬即逝的机会。

人们常说：'机会是上帝的别名’。在一定的时间内，如果各个方面的因素能够妥善地进行配合，那么就能够生成有利的条件。这些有利条件就是机会，一个具备较高财商的人，懂得如何对这些可以助人获得财富的机会加以利用。而无论是谁，只要对这种有利条件加以利用，就能更快的成功。

当机遇降临的时候，聪明人敢于冒险，能够抓住机会，最终推开成功的大门。要知道，不敢冒险的人，永远都是平庸之辈，因为他们永远都不可能做出伟大的成就。

冒险或许意味着挫折，但在犹太人眼里，你承受挫折的能力的大小，就决定你未来命运的好坏。绝大多数犹太人都能坦然面对挫折和逆境，在逆境中求财。当危险降临的时候，犹太商人不仅依旧淡定地做生意，而且还将其视为做生意的最佳时机。

其实，即使我们不去勇敢接受挑战和冒险，生命之帆也不可能不受到波浪的考验，一时的挫折与苦难是不可能避免的。所以，在遭遇逆境时，不要惊慌，以淡定的心态对待，以积极的态度努力，你会发现，逆境并不可怕，反而是求财的大好时机。只要你能够抓住，你就会收获意想不到的惊喜。

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深耕理财概念

犹太人认为上帝把钱当做礼物送给他们，是让他们购买这世间的快乐，而不是让我们攒起来还给他，只有会花钱的人才会挣钱。所以犹太人不赞成攒小钱，该享受的需要享受，不可为了省钱而放弃生活该有的享受和休闲。

不过对于不该花的钱，也绝对不能浪费，学会区分哪些是必要消费，哪些是永远也无法满足的欲望，要有抵御眼前诱惑的能力。

不要把支出和各种欲望混为一谈。每个人的家庭都有不同的欲望，可是这些欲望是其收入所不能满足的。因此，切不可把自己的收入花在不能满足的欲望上面，因为许多欲望是永远不能满足的。

该用用，该花花，不该花的绝对不花，要做到量入为出。努力挣钱是开源的行动，设法省钱是节流的反映。极大的财富需要努力才能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。

学会了合理控制欲望、控制支出以后，就会有一定的积蓄。在犹太人的观念里，有钱不置半年闲，与其把钱放在银行里面睡觉，靠利息来补贴生活费，养成一种依赖性而失去了冒险奋斗的精神，不如活用这些钱，将其拿出来投资更具利益的项目。

衡量一个人是否具有经商智慧，关键看其能否靠不断滚动周转，用有限的资金把营业额做大。

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解放商业天赋

犹太人认为，人最大的痛苦不是被人欺骗，而是不被人相信。所以，犹太人以诚信为根，他国商人跟犹太人做生意都非常踏实，因为知道犹太人永远把诚信放在首位。因此，取信于人是人一生中最重要的。

犹太人从小教育自己的孩子坚决不能拿不属于自己的东西。因为他们认为：一双手干净的程度，与这双手能够拥有的财富数量成正比。

真正的清白和真正的诚实是可以从一个人对待金钱的态度上看出来的。只有在金钱问题上可靠的人，才可以被看做是清白的、诚实的。

有了诚信的基础，就可以结合自己的情况，活用一切条件，寻找潜在机遇，勇敢的抓住它们。犹太人坚信，在这个世界上，只要你留心，可以活用的条件到处都在。

同时无论发现什么机会，准备做什么，都不要忘记设定自己的目标，在人生的竞赛场上，没有确立目标，无论你多么优秀，都是不容易得到成功的。追寻人生目标的过程中，不要忘记与人合作，才能让你更快达到目的地，而无论与谁合作，都必须具备双赢思维。

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重视契约精神

犹太人非常有契约精神，他们认为’契约’是上帝的约定，他们认为如果毁约，就是亵渎了神圣的上帝。

他们对合约的信守程度达到了让人吃惊的地步。无论是否有纸质合约，只要是自己承诺了的约定，无论付出多少成本和代价，都会按约定履行。签订的合同，就算是对方多付了商品，但只要跟合约对不上，犹太人都不会接受。

遵守契约，尊重契约，你获得的将不止是尊重。重视契约精神是非常有意义的原则，它可以在你受挫折的时候给你必要的支持，保证你有足以东山再起的人际关系，它可以给你带来可靠的机遇，因为你已经赢得了别人的信赖和承诺。

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谈判讲方法

犹太人认为，一旦把情绪带到谈判桌上，人就会表现出愤怒，人一愤怒，就会把事情搞砸。所以，把情绪带上谈判桌是非常愚蠢的行为。一定要用理智来控制感情。谈判直接和你的经济利益挂钩，不要因为贪图一时的痛快而使自己的经济利益受到损失。

只要真理在手，就坚决地用真理来保护自己的利益，这就是犹太商法中谈判术的核心。如果手握真理，即使和上帝谈判也可以据理力争。

同时要注意谈判不是随时都可以进行，而是要找准合适的时机才能事半功倍。最后是要注意在谈判之前准备多套方案，不要只带着一套方案上谈判桌，否则就会很被动。

处世智慧

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生存的哲学

对于自己和别人的要求，我们必须认清现实，不能好高骛远，不能想当然地过多地要求，幻想一口吃个胖子，否则等待你的只有失望！

犹太父母从小教育自己的孩子，世界是复杂的，决不能轻信任何人。所以犹太人的习惯是不相信任何人，甚至连自己的父母和妻子也不相信。这是因为他们明白，生意场上是最忌轻信的，商场如战场，一不留神就会遭受巨大损失。

想要赚钱，就必须得学会让自己变得更精明，但不要逢人便表现得自己很聪明，而要学会适当“装傻”，适当示弱，才能让你在人际关系中应付自如。

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一定要享受生活

在犹太人看来，赚钱是为了享受。一个没有空闲，不会合理安排时间的人，是不会赚钱的人。

所以犹太人是世界上最懂得享受的人。他们认为人除了应该拼命抓紧时间赚钱，还应该学会放松自己，学会去休息。

他们最大的生活特色之一，就是十分重视假日。在假日里他们不谈论有关工作的事情，不思考有关工作的问题，不阅读有关工作的书，也不从事有关工作的计算，全身心的娱乐放松。

在犹太人心中，工作对人生是有益的，但是如果一个人只知道工作而不知休息的话，他们会失去了人性。因此，在假日里他们能真正脱离所有工作的羁绊，全身心的休息。

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尊重知识和教育

犹太人热爱知识，在他们眼里，知识是唯一的永远不能被夺走的财富。他们认为，世俗的权威不重要，财富和金钱不重要，只有知识才是最重要的。

犹太人的母亲甚至会这样教育孩子：'孩子们，如果房子着火，你们要带走的东西不应该是钱，不应该是钻石，而应该是知识，因为知识是任何人也抢不走的，只要你还活着，知识就永远跟着你。知识是一切财富的来源，是唯一可以永久打开财富之门的金钥匙。’

所以整个以色列从上到下，无一不对知识趋之若鹜，就连乞丐，都会自主自发地学习【塔木德】的智慧。而以色列政府对于国民教育的投入也非常看重，教育支出在政府支出中占有非常高的比重，所以吸引了全球很多精英人才慕名而来。

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不要忽视团队的力量

犹太人认为否定个体整体就不复存在，否定整体个体便无意义。

他们深深懂得团结互助的力量，他们对自己身边的人非常关注，团结互助的观念已深深地根植于犹太人心中。

哪怕是家无三餐的穷苦人家，也都保存着一个存钱的小盒子，准备施舍给比他们更穷的人家。

他们认为，知识不过是一种工具，只有通过人与人之间沟通、互补，才能发挥它的全部能量。

只有把大家的力量凝聚起来，发挥团队精神，才能更容易取得胜利。由于二战时期犹太人受到迫害的历史，使得他们也许是世界上最富于集体精神和团结合作精神的民族。

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孩子就是未来

对于犹太民族来说，孩子就是未来，承载着名族发展和传承的责任和使命。

所以，他们非常重视对孩子的培养，其中最重要的，就是让孩子爱书并爱读书。

每个人的大脑都是永远属于自己的，犹太人让孩子们的大脑充满智慧的办法就是读书，并且让读书成为孩子每天的生活。

凡是读书多的孩子，一般来说，其视野必然开阔，其精神必然充实，其志向必然高远，其追求必然执着，可以说一个人的精神发展史，就是这个人的读书史。

所以对于犹太父母来说，他们的最大责任就是要让自己的孩子爱书，并且喜欢读书，让智慧永远伴随他。

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犹太人的自我观

犹太人认为，要懂得善待自己，要享受自己的生活，这样才是有意义的人生。但即使是享受生活，也是需要有节制的，而不是一种无度的纵乐。

同时他们坚持，自己的事情自己做。这种独立意识，他们从孩童时就开始抓起。就像美国中学生有个口号：'要花钱自己挣’。每逢假期，他们就成了打工族自食其力。

所以跟中国父母的’再穷也不能穷孩子’正好相反，犹太父母认为'再富也不能富孩子’。

对于生命中的遗憾，犹太人也有不一样的看法，他们认为遗憾是生活中的添加剂，它为生活增添了改变与追求的动力，使人不安于现状，永远有进步的余地。

处处有遗憾，然而处处又有希望，希望安慰着遗憾，而遗憾又充实了希望。人生是一串由无数小烦恼组成的念珠，达观的人是笑着数完这串念珠的。

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学会与人交往

犹太人认为，人必须要有自己的朋友，朋友的可贵之处在于，他总在你最需要的关键时刻，救你于水火！

学会把敌人变成朋友，不要让仇恨绑架，当我们恨仇人时，我们的内心被愤怒充溢着，但我们心中的恨意完全不能伤害到他们，却使我们的生活变得像地狱一般。

与其祈求坏人灭亡，不如祈求坏人改邪归正。所以如果对某人有恨，犹太人会选择宽容。

同时犹太人一般不会轻易给自己的朋友借钱，因为那会让他们有很大概率失去这个朋友，甚至多一个敌人。

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这本【塔木德】让我对犹太文化产生了浓厚的兴趣，尤其是他们的教育。

希望有机会，能够去以色列，见识一下他们的教育理念和学习氛围。

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